Marieke van de Rakt

Marieke van de Rakt é o fundador da Yoast SEO Academia e CEO da Yoast. O seu favorito SEO tópicos são de SEO copywriting e estrutura do site.

Escrever é difícil. Escrever para motores de busca é ainda mais difícil. Que tal escrever para os motores de pesquisa e a escrita para vendas simultaneamente? É que, mesmo factível? Porque, no final, queremos escrever copy que vai rank nos motores de busca E convencer as pessoas a comprar o seu material, contato com você, assine a newsletter ou o retorno para o seu site. Neste post, vou compartilhar alguns dos meus mais recentes descobertas na área de vendas de redação. Também, eu vou mostrar a você que copywriting para vendas e SEO é perfeitamente compatível (e não, mesmo que difícil).

Vendas copywriting

Alguns meses atrás, eu segui uma oficina de Amy Harrison. Ela é uma venda redação especialista. No início, eu estava um pouco cético. Eu sou um escritor, eu sei sobre a escrita, quais eram as chances que eu teria de ouvir algo novo? Eu estava totalmente encantada por Amy história, embora.

Ter uma perspectiva de vendas em um texto é muito útil. Eu escrevo um monte de posts, eu gosto de fazer pesquisa, mas eu particularmente não gosta de escrever textos de marketing, de vendas ou de cópia. Mas claro, isso é importante também. Isso é o que realmente paga as contas. Mas o mais importante (pelo menos para SEO viciados como eu), uma perspectiva de vendas é uma ferramenta muito útil na estratégia de SEO.

O que seu público precisa?

Cópia de vendas deve ser atender as necessidades do público-alvo. Qual é o problema (que o público encontra) será que o seu produto resolve? Em Yoast do caso: o nosso público quer mais tráfego para o seu site, maior ranking no Google, talvez mais vendas. O problema nosso público tem é a de que eles não têm como muitos visitantes que gostaria de ter no seu site. Eles não outranking sua concorrência ainda. Estes problemas devem ser abordados diretamente em sua cópia das vendas. No Yoast.com no entanto, a nossa cópia de vendas foi (e, em grande parte, ainda é; temos muitos projetos de alta prioridade para se concentrar em) em grande parte produto orientado. Na maioria de nossos cópia, nós apenas utilizado para listar as características dos nossos produtos.

Nós, na verdade, reescreveu partes da cópia de vendas no Yoast.com, tentando manter realmente o público e seus problemas em mente (e se concentrar menos em nossos produtos e as características que estão na mesma). A escrita de tal forma – com espaço para os problemas de seu público-alvo encontra – realmente é uma boa estratégia de SEO. Em seu texto, você vai concentrar-se nos problemas de seu público. Provavelmente, estes problemas será que eles estão procurando quando eles começam a sua busca por uma solução. Pensar sobre o problema que seu produto ou serviço vai resolver, vai resultar em boa cópia de vendas, bem como em SEO-amigável cópia.

Usar palavras que apelar para o seu público-alvo

No nosso ‘velho’ com ênfase no produto de venda, temos a tendência de usar a palavra “otimizar” muito frequentemente. Nós gostamos. A otimização pode ser tantas coisas, no entanto. A otimização para motores de busca, otimização para facilitar a leitura, otimizando a experiência do usuário do seu site, a otimização de imagens no seu site. É a palavra de otimização realmente interessante para o nosso público? É que a palavra que eles usam? Poderia ser mais específico? O que realmente significa a otimização? Através da otimização para motores de busca, nós realmente significa ‘ranking no Google”, por “otimizar para facilitar a leitura’, que significa ‘escrever um texto, que as pessoas gostariam de ler.’ Talvez devêssemos usar essas frases em vez de otimização?

Às vezes, as palavras que você está usando, não são as palavras que seu público-alvo está usando para definir os seus problemas. Se for esse o caso, suas palavras não ser atraente para o seu público, eles não reconhecem os seus problemas em sua cópia das vendas. O texto vai ser menos convincente para os seus usuários, que se você escrever um texto com palavras que as pessoas podem se relacionar também. Além disso, um texto com palavras que não são usados pelo seu público-alvo, não vai ter muito tráfego. Mas, um texto com palavras do seu público-alvo utiliza, na realidade, vai certamente resultar em mais tráfego.

Conheça o seu público

Para escrever qualquer cópia de vendas ou SEO-amigável cópia, você deve conhecer seu público-alvo. Você tem que descobrir quais palavras eles usam, como eles descreva os seus problemas, como eles começam a sua busca no Google. Falando com eles em pessoa ou online pode ser uma ótima maneira de começar. Se você estiver usando comentários ou depoimentos, estes podem ser uma fonte útil também. Que palavras faça a sua maior satisfação dos clientes usam para descrever sua experiência com o seu produto, serviço ou website? Que coisas, elementos ou características de seu produto que eles gostam mais? Estas palavras, estas coisas, definitivamente deve ser incluído em sua cópia.

Conclusão

Se você quiser saber mais sobre como escrever incrível cópia de vendas, você deve definitivamente verificar para fora de Amy website. Eu sou um grande fã dela, mesmo que ela fez realmente uma estranha escolha de um plugin SEO. Você deve definitivamente verificar para fora seu blog para saber mais sobre as vendas de redação!

Leia mais: SEO copywriting: the ultimate guide “