Eu levantei da minha cadeira de escritório, saiu atrás dela e inclinou-se sobre suas costas com as duas mãos para que eu pudesse olhar para o e-mail a partir de um novo ângulo. Eu estava silenciado pela resposta do blogueiro:

“Nós tivemos uma recente mudança de política aqui, e nós não oferecemos seguido links. É a prejudicar a nossa reputação e sinalizado pelo Google.”

Nesse momento, o jogo mudou para mim. Tenho recebido algumas respostas interessantes de editores e blogueiros sobre links antes, mas nunca como inflexível e desinformado como este. Eu percebi que eu precisava para desenvolver uma estratégia de comunicação para o meu e-mails para parceiros de publicação sobre links.

O desafio

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de esquentar a reputação e visibilidade do seu negócio. Isso inclui o bem-colocado bylines em alta autoridade de sites que cobrem seu mercado local. Do nosso ponto de vista, é completamente apropriado para receber uma atribuição link de retorno. Criar interessantes, confiáveis e conteúdo de valor é algo que minha equipe se destaca no — esse não é o problema. O problema está trabalhando com parceiros de publicação que têm noções preconcebidas sobre links.

Editores, blogueiros e editores têm uma ampla gama de opiniões quando se trata de links e como eles são tratados pelo Google. Isso pode criar problemas para os criadores de conteúdo que deseja enviar seus trabalhos para as editoras, mas estão sendo recusado um link de volta para o seu local de sua autoria. Uma variedade de pessoas se encontram nessa situação — SEOs de conteúdo, profissionais de marketing, profissionais liberais, líderes, etc.

O fato de que as pessoas têm diferentes opiniões sobre links, não é exatamente últimas notícias. Minha CEO, Eric Enge, faz um bom trabalho recapitulando como este nofollow loucura aconteceu.

Então, como fazer para se comunicar com os editores, nestas circunstâncias, de uma forma credível, respeitosa e eficaz?

Depois de colocar cerca de 150 peças de conteúdo em uma ampla gama de sites, eu aprendi que é fundamental para identificar alguém perspectiva de se comunicar efetivamente com eles. Existem muitos mitos e equívocos sobre links e como o Google lida com links — você nunca sabe qual a perspectiva que você vai estar lidando com.

Esta peça vai ajudar você a identificar rapidamente a perspectiva na mão, personificam-lo, e a partir daí, ajudá-lo estrategicamente comunicar-se para lhe dar a melhor chance de alcançar que merecido a atribuição de link.

Passo 1 – Campo corretamente

Como Rand Fishkin de 2012, disse em seu Quadro de sexta-feira, “Parar de construção de links e link iniciar a ganhar.” Este contexto é a base de toda a comunicação com parceiros de publicação.

Prática de bom arremesso de etiqueta e fazer o dever de casa pesquisando o site. Existem muitos recursos que cobrem isso, então eu não vou entrar em profundidade aqui. No entanto, vou tocar no meu pitching estratégia, porque eu realmente acredito na sua eficácia.

Quando eu o projecto de todo o meu campo de e-mails, eu referem-se a um adesivo colado ao meu monitor que mostra os quatro sequencial perguntas de um editor vai ter ao receber meu e-mail:

1. O que esta pessoa quer?

Responder a esta pergunta no assunto do e-mail, e na primeira frase. Eric Enge sugere que você tratar isso como sua proposta de valor.

2. Isso é credível?

Pergunte a si mesmo a pergunta, “o Que fazer a minha comunicação mais credível neste os olhos da pessoa?”

Por exemplo:

• Nome de cair de uma grande marca, que é uma parte da colaboração
• Mencionar um elogio que o escritor ganhou (e.g. nominal topo Sul da mamãe blogueira back-to-back (anos)
• Realce de outros lugares que o autor tenha sido publicada (e.g. mensal Forbes e EUA Hoje contribuinte)
• Mencionar um tipo muito específico de informação que prova que você gastou muito tempo em seu site:
  • “Penny Canetas tem um monte de dicas para compartilhar sobre como viagem de todo o centro-Oeste. Eu acho que isto irá complementar a sua viagem pesados de julho de calendário editorial. Seria também construir muito bem fora de Christina WritesALot da peça sobre a Escolha de Viajar Amigos Sabiamente.”
• Falando diretamente para a sua estratégia de conteúdo:
  • “Eu acho que Bobby Beers UCLA “Carona” guia seria uma ótima peça para ajudar a promover o futebol de vendas de ingressos em sua página de eventos.”

Vale a pena observar: Se você estiver disposto a fazer a pesquisa em profundidade que permite que você fale desta forma, não louca esta comunicação. Ir para outro caminho. “Eu li o seu artigo recente sobre plantas e achei muito interessante”, não lhe dá alguma credibilidade, e isso pode prejudicar a você pela vinda de fora, como sinceros. E-mails como que já a praga editores.

Não acredita em mim? Confira Michael Smart artigo sobre como nós, arruinou o elogio abordagem campo introduções.

Na verdade, eu mesmo vi um software que imita essa abordagem para profissionais de marketing que estão tentando ampliar o seu alcance. O usuário seleciona a publicação e o editor e o software cria um modelo de e-mail que solicita automaticamente o título do último artigo o editor publicado. Que é como manipuladora e-mail de divulgação do ambiente tornou-se.

3. É este valor?

E

4. Será que isso funciona?

Pergunte a si mesmo quais os detalhes que vale a pena incluindo aqui. É o detalhe crucial para a comunicação? Seria inclusive impedir que o destinatário do mal-entendido a sua oferta ou não está a responder?

Por exemplo, quando eu pitch escritores que trabalhar para uma grande marca, por vezes, gostaria de mencionar que não estamos interessados em dar ou receber qualquer compensação para a contribuição que eu estou oferecendo. Eu tive experiências onde o editor vê o nome de minha Fortuna 100 cliente e, imediatamente, pensa que eu estou oferecendo um post patrocinado. Ou eles pensam que o meu escritor deseja pagamento e imediatamente escrever a oportunidade, porque eles não têm o orçamento para um outro escritor na época.

Ao responder a estas perguntas de forma clara e nesta ordem, eu estou ajudando o editor de determinar rapidamente se esta é uma oportunidade que lhes interesse. Ajudar os editores a ser capaz de fazer essa determinação rápida e priorização de que mais de ser persuasivo, é o melhor presente que você pode lhes dar. Ele mostra que você respeite o seu tempo e manter a porta aberta para futuras oportunidades. É como começar a construir a confiança em uma relação de longo prazo.

Nota: Falando de ligações durante o pitching

Eu geralmente não falo sobre links com um editor inicial e, muitas vezes, esperar até que eles já tiveram a chance de ver o conteúdo concluído. Primeiro de tudo, a atribuição link é apenas um dos benefícios que estamos procurando (lembrete: os outros são os reputação e visibilidade). Simplesmente não parece justo falar com o editor sobre a sua autoria antes de ver a peça. Eles não sabem que você e quero ver o que você pode oferecer algo de valor e não promocional em primeiro lugar.

Ele também pode vir fora como natural para alguns editores. Você realmente quer correr o risco de ter seu e-mail confundida com uma das centenas de e-mails de spam que regularmente recebo promissor “de alta qualidade de conteúdo relevante em troca de apenas um dofollowed link!”? Infelizmente, falando sobre links de imediato, às vezes, pode desencadear um editor para ver o seu conteúdo oportunidade como de baixa qualidade.

Passo 2 – Ganhar o link

Quando o editor de pedidos de seu conteúdo, o trabalho com a gravadora ou criadores de conteúdo até que você tenha algo que você está orgulhoso de representar. Pergunte a si mesmo esta pergunta: “É este link digno?” Se a resposta não é um retumbante “Diabos sim,” então você não tem o poder que você precisa, mais tarde, se você acabar em uma situação complicada (por exemplo, se você não for dado um link ou você recebe um link nofollow). Nessas situações, você precisa fazer um poderoso pedido para remediar a situação. Você está disposto a fazer esse pedido de um pedaço de conteúdo de sua equipe criada de forma indiferente? Isso é até você. Você precisa decidir que tipo de conteúdo você deseja associar a sua marca pessoal.

Em suma, não há atalhos. Ganhar o editor de respeito e ganhe o link.

Passo 3 – Escrever um simples “white-hat SEO, o autor de” atribuição e submeter

Por exemplo:

• Geralmente não mais do que duas ou três frases
• Evitar direto-jogo rico de texto âncora
• Link para uma página que tem alta relevância para o autor ou o conteúdo
• Não inclua mais do que um ou dois links

Passo 4 – Quando encontrar um link nofollow, ou missing link, comunicar estrategicamente

Uma vez em uma lua azul, quando você verificar para ver se um artigo que você enviou foi publicado, você vai encontrar uma tag nofollow ou a falta de um link.

O que você NÃO DEVE fazer nesta situação é enviar um e-mail que justifica ou explica por que você merece o link, ou por que o link é importante para você. Não fazer uma suposição de como por o link não está lá. Você não sabe o que aconteceu.

O que você DEVE fazer é fazer um simples pedido. Não há nenhuma necessidade para o e-mail para ser mais do que três frases:

“Oi Max, obrigado por fazer Sally McWritesALot artigo de olhar tão grande. Parece que o link na sua atribuição é nofollowed. Você pode remover a tag nofollow?”

O editor da resposta dar-lhe dicas sobre como proceder. Abaixo, destacamos alguns dos sabores de respostas que você pode obter, com uma editora persona associada a cada um que vai ajudar a orientar a sua estratégia de comunicação.

Cético Sally

• Como identificar:
  • Cético Sally poderia responder com algo como isto (exemplos reais que eu recebi):
    • “Eu não permitir seguir os links no site patrocinados ou conteúdo de convidado. Como eu tenho certeza que você está ciente, de que podem resultar em danos nosso ranking no Google. Eu amo a Andrea da peça, mas não o risco de uma parte do site … esse é o meu trabalho de tempo integral — e um que eu amo. Meu ranking no Google pode afetar futuras oportunidades de negócios.”
    • “Nós não permitimos links dofollow por mais tempo; isto é, em um esforço para cumprir as melhores práticas de SEO para o nosso blog.”

• Cético Sally perspectiva:
  • Vê links em geral, como muito arriscado, especialmente um link que pode ser associada a uma marca
  • Devido à sua mudança de política, ela agora planeja colocar uma tag nofollow em cada link de saída, “apenas para ser seguro”
  • Tem uma imediata ceticismo de pessoas pedindo links

• Estratégia de comunicação:
  • Mover-se sobre. É improvável que o Cético Sally vai estar aberto a uma nova perspectiva sobre links. Se você tentar educá-la sobre o assunto ou fale através dele, ela pode até ficar ofendido. Muitas vezes, não vale a afetar o relacionamento. Afinal, pode haver maneiras de colaborar em o futuro, que não envolvem links de conteúdo (mídias sociais promoção cruzada, entrevistas, etc.). Melhor para dizer obrigado e seguir em frente. Você ainda ganha a reputação e visibilidade benefícios do artigo que foi publicado, mas agora você já sabe que Sally site não é um onde você pode esperar justo atribuição.

Pseudo-Inteligente Steve

• Como identificar:
  • Pseudo-Inteligente Steve podem responder com algo como isto (exemplos reais que eu recebi):
    • “A [cliente] link é apenas a [cliente] e aparecerá spam para o Google. Grande bandeira vermelha.”
    • Em outros idiomas para olhar para fora — qualquer menção de “esculpir PageRank” ou “retenção de suco de link”
• Pseudo-Inteligente Steve perspectiva:
  • Absorveu alguns conselhos de SEO a partir desatualizados ou de fontes não confiáveis
  • Sabe que links são importantes, e quer ganhar dinheiro com a melhor forma de usá-los no seu site
  • Pode tentar algum tipo de “página de escultura” estratégia para evitar precioso PageRank vaze fora de seu domínio (note que esta noção é um mito)

• Estratégia de comunicação:
  • Fazer uma tentativa de educar essas pessoas, de pé, ombro a ombro com eles. Às vezes, eles estão apenas fazendo o melhor que podem com o conhecimento que eles possuem e estão abertos a novas informações.
    • Por exemplo, se o editor responde, “Nós preferimos nofollow como ele retém o suco de link,” então, talvez, há uma oportunidade para enviar-lhes um link para um recurso que irá explicar que o PageRank do que teria sido distribuído para que nofollow link NÃO é redistribuído, ele é essencialmente perdido (como este Matt Cuts post do blog).
    • Importante – eu não recomendaria explicando SEO conceitos em profundidade através de e-mail. O que seria mais credível e poderoso é fazer com que seu ponto de em uma frase ou duas e, em seguida, fornecer um link para um recurso que faz o backup do seu ponto de, obviamente, a partir de uma fonte confiável (Google em seu blog, algo que contém uma citação de Google, um gabinete de estudo, etc.). Capacitar um editor com as informações de que precisam para fazer a sua própria decisão é poderoso e útil.
    • Aqui estão um par de recentemente publicado recursos têm marcado no caso de você estiver em uma situação como esta:
      • Os benefícios de links externos de Estudo: Links de Saída Usado Como Sinal de Classificação
      • Medo de ligar fora é injustificado: Google Gary Illyes: eu estou com Raiva Sites de Notícias, não Link para Fora, É burrice

Aqui está o ponto, eu recomendo a explicar alguma coisa no próprio e-mail (exemplo real):

• Me: “em Relação ao link, você pode nofollow se é um absoluto ponto de discórdia para você. No entanto, nós sentimos que, desde que o link vai para uma página relevante (onde você pode encontrar mais escrito por Julia), não haverá qualquer risco. Além disso, existem milhões de sites, ligando para [cliente], então nós sentimos que a partir desse ponto de vista, não é realmente indo para levantar qualquer bandeira vermelha.”
• Editor: “OK — que tudo funciona. O link nofollow realmente não é um ponto de discórdia … eu aprecio os seus comentários.”

Mais Experiente, O Shelby

• Como identificar:
  • As respostas que comentar como um tópico relaciona-se com a experiência do usuário, noivado, a visibilidade, nem outras áreas editoriais

• Esclarecido Shelby perspectiva:
  • Sabe o que ela precisa saber sobre links — o que eles são importantes para as pessoas, relevantes para motores de busca, e são uma forma de moeda quando se trabalha com escritores e freelancers
  • Sabe que há coisas que ela não sabe sobre os links — que os motores de busca e técnicos profissionais de marketing sabem muito mais do que ela sobre exatamente como os vínculos de trabalho
  • Sabe que a experiência do usuário é o que realmente importa — se um link não sentir valioso para um usuário e não é um gesto para recompensar um colaborador para uma brilhante peça de confiança no colaborador o suficiente para saber que ele não vai ser prejudicial), ele não pode ser algo que ela deseja incluir

• Estratégia de comunicação:
  • Se o link foi totalmente omitido, explicar o porquê incluindo link que irá impactar positivamente a experiência do usuário.
    • Será que vai fornecer autor credibilidade?
    • Ajudar os usuários a encontrar mais conteúdo que o autor tenha escrito?
    • Expandir o tópico de alguma forma?
  • Se o link tiver uma tag nofollow, deixe o editor de saber que o autor está trabalhando com prefere ter a liberdade de incluir um seguido do link na sua atribuição. É por isso que é tão importante que você ganhou o link e desde incrivelmente conteúdo valioso para ela e seu público. A confiança deve ter sido construído por agora.

Nota: Fazer com este editor de seu melhor amigo. Eles são o seu mais poderoso parceiro de publicação.

Alheio Oliver

• Como identificar:
  • Pode não ser linguagem específica para olhar por aqui, além de dicas que sugerem a completa apatia ou falta de estrutura editorial ou o sentido. Olhar para fora de tópico de conteúdo ou erros gramaticais durante a sua pesquisa inicial. Você provavelmente não quer fazer um monte de trabalho (e criar uma associação com um site que não fiscalizar o trabalho de seus hóspedes contribuintes.

• Alheio Oliver perspectiva:
  • Não sabe nada sobre links, ou uma associação entre links e motores de busca
  • Ele estava disposto a fazer quase qualquer coisa com links, contanto que ele não faz a página ficar ruim
  • Pode ser tanta fome para o conteúdo original de que ele está disposto a sacrificar a qualidade em geral

• Estratégia de comunicação:
  • Se você está percebendo que você está lidando com uma Alheio Oliver nesta fase, pode ser um sinal de que você não está fazendo o suficiente investigação detalhada sobre o site inicial. Talvez houvesse algumas dicas dentro do conteúdo em seu site que você poderia ter pego.
  • Independentemente, neste ponto, não importa. Acompanhar, através de sua palavra para fornecer uma alta qualidade de conteúdo e passar para a próxima oportunidade.

A maior vantagem aqui é a mais simples: e-Mail de comunicação em torno da controversa ou mal tópicos (como links), é difícil. Devido a isso, ele vai beneficiar você a manter sua comunicação simples e editorial vernáculo até que você ganhou o direito de falar sobre os links, por meio do fornecimento de algo valioso. Quando você identificar um Experiente Shelby, cultivar o relacionamento. E para o resto, espero que este guia permite que você para responder de uma forma mais eficaz e obter resultados.