Assim como as pessoas, os websites vêm em todas as formas e tamanhos. Eles são diferentes idades, com diferentes origens, histórias, motivações e recursos na mão. Então quando ele vem se aproximando de SEO para um site, one-size-fits-all melhores práticas não são, normalmente, a forma mais eficaz de o fazer (além disso, você é melhor que isso).

Uma analogia pode ser se você fosse um treinador de fitness. Você tem três clientes. É um 105lb garoto de ensino médio que quer animar um pouco. Um é de 65 anos, bibliotecário que quer o melhor para a saúde do coração. É um peso pesado lenhador que trabalha para ser o top do mundo de trampolim chopper. Gostaria de considerar, dando a cada um deles a mesma dieta e rotina de exercícios? Provavelmente não. Você provavelmente vai:

Você pode aprender tudo sobre o seu actual dieta, saúde e fitness situações.

Venha com a melhor abordagem e a melhor tática para cada situação.

Teste o seu caminho para ele e otimizar, como saber o que funciona e o que não.

Em SEO, considerar como suas prioridades podem ser diferentes se você viu sintomas semelhantes — digamos problemas ranking nada na primeira página para:

Novos sites vs sites existentes

Conteúdos novos vs antigos conteúdo

Empresa vs small biz

Local vs global

Tipo de mercado — por exemplo, um site de notícias, um site de comércio eletrônico, foto de fixação, ou de uma parentalidade comunidade

Um novo site podem precisar de mais suor capital próprio ou ter domínio anterior problemas de spam, enquanto um site mais antigo pode ter anos de técnicos bagunça para limpar. O novo conteúdo pode precisar o direito promocional toque, enquanto as antigas conteúdo pode simplesmente ser obsoletos. A abordagem para a empresa é, muitas vezes, em sua essência, sobre a obtenção de diferentes partes da organização para trabalhar em conjunto com as coisas que normalmente não faço, embora a abordagem para pequenas biz é geralmente mais scrappy e empresarial.

Com a falta de confiança em SEO hoje em dia, as pessoas querem saber se você pode realmente ajudá-los e como. Conhecer o cliente ou projecto intimamente e propondo soluções personalizadas mostra que você tomou o tempo para conhecer os detalhes e pode sugerir uma forma eficaz para a frente. E não vamos esquecer que o seu SEO plano de jogo, não é só importante para o sucesso do cliente é importante para a construção de seus próprios sucessos, a confiança e a reputação esse nicho da indústria.

Como personalizar uma abordagem para uma proposta

O que fazer: Ouvir primeiro

Comece a fazer perguntas. Aprender tanto quanto você pode sobre a situação na mão, a história, a concorrência, recursos, orçamento, cronograma, etc. Talvez até mesmo o sono e fazer mais perguntas antes de apresentar uma proposta para a sua abordagem.

Considere o instrutor de fitness analogia novamente. Agora que você já fez perguntas, você sabe que o garoto de ensino médio já está no ginásio, em uma base regular e é o excesso de comida junk food em sua tentativa de carne de vaca. O bibliotecário tem sido baixa em sal paleo dieta, pois seu ataque cardíaco há alguns anos atrás, e sabe que ela sabe que precisa de exercícios, mas recusa-se a colocar os pés em uma sala de fitness. O lenhador é simplesmente uma batata de sofá.

Agora que você sabe mais, você pode personalizar uma proposta de abordagem que podem apelar para o seu cliente em potencial e permitir que você e o cliente para ver como você pode chegar a alguns sucessos iniciais.

O que fazer: Entender as prioridades de negócios.

O que vai voar? O que não voar? O que pode empurrar-nos e o que está fora da mesa? Mesmo se você se sentir fortemente sobre determinadas táticas, se você não pode moldar o seu trabalho dentro de um negócio do cliente prioridades, você não pode ter nenhum cliente em tudo.

Exemplo do mundo Real:

Site queria ver o quão bem eles poderiam classificar contra o seu maior conteúdo-pesado SERP concorrentes, como a Wikipédia, mas queria manter um design de conteúdo-experiência de luz. Grandes marcas de SEO vendedores trabalhando para Um Site empurrado geral, o conteúdo pesado de melhores práticas de SEO. Porque o Site de Um queria soluções que se encaixam em sua carga de trabalho atual, juntamente com um design de conteúdo-experiência de luz, eles empurrado para trás.

Os fornecedores não conseguia manter o cliente porque eles não estavam dispostos a clientes carga de trabalho do groove e vão além de práticas recomendadas gerais. Eles não ouvir e trabalhar dentro do cliente objetivos de negócio específicos.

Site contratado interno SEO recursos e testado em uma quantidade de conteúdo que eles estavam confortáveis com, em sincronia com a otimização técnica e promocional táticas de SEO, e viu classificações de melhorar lentamente. A Wikipedia e a outros conteúdos-pesado sites ainda são, por vezes, outranking Um Site, mas Um Site agora está mais forte a página de um concorrente, de condução mais tráfego e potenciais clientes, e pode tomar a decisão de aqui se vale a pena continuar a manter-conteúdo-luz ou rampa até mesmo mais para obter o máximo de 3 classificações mais vezes.

Os fornecedores não necessariamente incorreto, sugerindo indo conteúdo pesado, com a finalidade de competitivas do ranking, mas eles não estavam dispostos a encontrar o meio de campo para testar para a luz, com conteúdo de primeira, e eles perderam uma grande marca do cliente. No seu estado atual, Um Site poderia rampa de conteúdo ainda mais, mas montes de texto não se encaixa no elegante imagem de marca e não provado que valeria a engenharia de custos de manutenção para um determinado site, muito prático, “nem tudo em SEO é o mais importante de todos os tempo” abordagem.

O que fazer: Encontrar o momentum

É mais fácil de injetar SEO onde já momentum em um negócio correndo a toda velocidade à frente. Há oportunidades para trancar um esforço que está apenas começando? Isto pode ser mais importante do que o seu típico melhores práticas de prioridades.

Exemplo do mundo Real:

Marca X tinha 12-20 propriedades (sites) em qualquer momento, mas a sua pequena SEO equipe só conseguiu cerca de 3 ao mesmo tempo. Portanto o SEO equipe tinha que ocasionalmente avaliar quais as propriedades que seria trabalhar com. Propriedades foram escolhidos com base em:

Quais as que têm a maior necessidade ou oportunidade?

Aqueles que têm recursos que eles estão dispostos a dedicar?

Quais são as prioridades da companhia?

#2 foi importante. Sem ele, a ideia de que uma das propriedades podem ter o maior tráfego de pesquisa oportunidade não importa se eles não tinham recursos para se dedicar a implementar o SEO recomendações da equipe.

Da mesma forma, no primeiro exemplo acima, os fornecedores não eram capazes de ir com o cliente de fluxo de trabalho e perdeu o cliente. Certifique-se de que você for capaz de identificar que as rodas estão em movimento que você pode aproveitar agora para fazer as coisas. Pode haver algumas táticas que terão maior impacto, mas se o cliente não está pronto ou disposto a fazê-las agora, você está empurrando uma pedra morro acima.

O que fazer: Entender o cenário competitivo

O que é este site contra? Qual é a chance realista de que eles podem competir? Sabendo que o cenário competitivo parece, como é que isso vai influenciar a sua abordagem?

Exemplo do mundo Real:

O Site B tem uma seção de páginas competindo contra velho, forte, bem conhecido, de conteúdo pesado, link rica sites. Já que é um novo site de seção, quase tudo o que precisa ser feito para o Site B — técnicas de otimização, a construção de conteúdo, promoção e geração de links. No entanto, a natureza desse cenário competitivo nos mostra que ser o primeiro a publicar, poderá ser importante aqui. Site de B concorrentes têm muitas vezes o conteúdo semanas, se não meses antes de o conteúdo real proprietário da marca (Site B). Como? Por ficar no topo do Site B comunicados de imprensa. Os concorrentes criadas páginas de destino, imediatamente após o Site B colocou um comunicado de imprensa, enquanto o Site B não tiver uma página de destino até que o produto realmente lançado. Uma vez que este foi realizado, sendo o primeiro a publicar tornou-se um fator importante. E porque o Site B é um site da empresa, e a mudança que o processo leva tempo, internamente, a técnica e a otimização do conteúdo para os modelos de página aconteceu simultaneamente, de modo que não foi pelo menos o mínimo de técnicas de otimização e conteúdo estas páginas o tempo que o processo para a primeira publicação foi em forma.

Site de B agora é a geração de páginas de destino dos produtos no momento de um comunicado de imprensa, com links tó as páginas de destino em os press releases que são captadas por agências de notícias, dando o Site B e a primeira página a primeira links, e isso está a gerar mais ligações do que o seu principal concorrente nos primeiros 7 dias 80% do tempo.

O Site B não de auditoria site e sugerir táticas simplesmente marcando uma lista de técnicas de otimizações priorizados por uma ferramenta de SEO ou fatores de ranking, mas em vez disso, tomou uma abordagem mais calculada com base no que está acontecendo no cenário competitivo, combinado com o topo priorizados técnica e de conteúdo otimizações. Optimizar o site em si, sem entender o panorama competitivo, neste caso, seria deixar os concorrentes, que também têm sites otimizados com um monte de conteúdo, de uma perna para cima, porque eles foram citados (ligado) e a pegou pelo Google em primeiro lugar.

O que fazer: Perguntar o que funcionou e não funcionou antes

Esta pergunta pode ser muito informativa e ajudar a detalhar as áreas que podem ser de uma utilização mais eficaz do tempo. Se o site tem sido ao redor por um tempo, e especialmente se eles já têm um SEO trabalhando com eles, tente descobrir o que eles já fizeram o que funcionou e o que não funcionou para lhe dar pistas sobre quais abordagens podem ser bem-sucedidos ou não..

Exemplo geral:

O Site C tem centenas, às vezes milhares de ligações cruzadas internas em suas páginas, uma quantidade muito pequena de conteúdo de texto, e não ver o máximo de movimento para o cross-linking projetos como eles fazem quando a adição de texto único.

O Site D sabe do antigo ensaio que a geração de palavras-chave ricos de conteúdo em suas páginas de destino não foi tão eficaz como a melhor execução de cross-linking, especialmente desde que é muito pouco cross-linking agora.

Portanto, cada um destes sites deve ser a priorização de texto e cross-linking táticas de forma diferente. Certifique-se de perguntar o cliente ou potencial cliente sobre testes anteriores ou ranking de sucessos e fracassos, a fim de saber quais as táticas podem ser mais relevantes para este site antes de sugerir e priorizar a sua própria.

O que fazer: verifique se você tem dados

Pergunte ao cliente o que eles estão usando para monitorar o desempenho. Se eles não têm o básico, sugerir a criação ou dobrar-se que em sua proposta como um primeiro passo. Definir quais dados básico que você precisa para analisar o site, pedindo o cliente sobre os seus objetivos, a pé, através de como medir esses objetivos com eles, e, em seguida, determinar as ferramentas e análise da configuração que você precisa. Esses benefícios podem ser algo como:

• As ferramentas de Webmaster do conjunto de backup. Eu gostaria de ter pelo menos o Google e o Bing, para que eu possa comparar através de motores de busca para ajudar a determinar se um pico ou queda a acontecer em ambos os motores de busca, o que pode indicar que a causa é a partir de algo acontecendo com o site, ou em apenas um motor de busca, o que pode indicar que a causa é algo relacionado.
• Mecanismo de busca orgânica tráfego. No mínimo, você deve ser capaz de ver o tráfego de pesquisa orgânica por tipo de página (ex: serviço de páginas versus páginas do produto). Na melhor das hipóteses, você também pode filtrar por coisas como a estrutura de URL, país, data, referenciadores/de origem e de ser capaz de executar regex consultas de granularidade.
• Testes de usuários & grupos de foco. Opcional, mas útil se ele está disponível e pode ajudar a priorização. Tem o site reunidos qualquer percepções de usuários que poderiam ser úteis na decisão e priorização de táticas de SEO? Por exemplo, grupos de foco em um site mostrou que as pessoas tendem a converter-se eles podiam ver um determinado tipo de conteúdo que não necessariamente tem sido uma prioridade para SEO contrário. Se eles são mais propensos a se converter, eles são menos propensos a voltar aos resultados de pesquisa, acrescentando que anteriormente prioridade inferior conteúdo poderia ter o dobro de vantagens para o site: o aumento de conversões e a menor taxa de rejeição de volta para SERPs.

O que não fazer: Fazer promessas vazias.

Simplesmente, por favor, SEOs, não cobertor prometer nada. A esperança de promessas leva à SEOs a ser chamado de óleo de cobra vendedores. Este é um problema real para todos nós, e você pode ajudar a transformá-lo de volta.

Clientes e gerentes vai tentar espremer até quebrar e dar-lhes um número ou uma promessa de classificação. Não fazê-lo. Isso é como um novo judoca pedindo que o treinador prometer que vai torná-lo para as Olimpíadas, se eles se inscreverem para o programa. O nível de sucesso depende do que o judoca coloca para ele, o que a sua concorrência parece, qual é a sua tenacidade, a coragem, a resistência, a concorrência, a resistência… Você promessa, ela se inscreve, diz “Ah, isso dá trabalho, então eu só vou passar a prática no sábado,” e todo mundo perde.

Metas são grandes. Promessas são problemas. Bom contratos são imperativas.

Aqui estão alguns exemplos:

• Vamos levar você para a página 1. Não importa o quão bem sucedido você pode ter sido no passado, cada site, cenário competitivo, e a equipe por trás do site é um desafio diferente. Uma promessa de #1 classificações podem ser um ponto de venda para obter clientes, mas você pode viver com ele? O que vai acontecer à sua reputação, não? Esta indústria é pequena o suficiente para que o word fica em torno de quando as pessoas não estão fazendo direito por seus clientes.
• Revisitando vaga de estatísticas. Recentemente assisti a uma conhecida agência de contar uma sala cheia de SEOs: “O resultado da pesquisa irá fornecer-em-linha responde por 47% do seu consultas de clientes”. Obviamente, isso não vai ser verdadeiro para todos SEO no quarto, uma vez que diferentes tipos de consultas têm diferentes SERPS, e a SERP de INTERFACE do usuário muda constantemente, mas como muitas pessoas na sala que ia de volta para as suas empresas e seus clientes, e disse-lhes que? O que acontece com os SEOs se que não provar a verdade?
• Vamos aumentar o tráfego por n%. Lembre-se, a esperança de promessas pode levar ao chamado de óleo de cobra vendedores. Se você pode evitar desempenho promessas, especialmente no processo de proposta, por todos os meios, por favor. Definir bem informado objetivos, ao invés de incluir alto-risco promessas, e ser conservador quando você pode. Ele sempre parece melhor sobre-executar do que não chegar a um objetivo.
• Você definitivamente vai ver uma melhoria. Honestamente, eu mesmo não iria prometer isso, a menos que você faria *real* apostar sua vida nisso. Você pode ver uma abundância de oportunidades para otimização, mas você não pode ter certeza que vou implementar qualquer coisa, eles vão implementar corretamente as coisas, as implementações não será substituído, os concorrentes não passo acima ou novos origem, ou que as oportunidades de otimização de você ver vai mesmo trabalhar neste site.

O que não fazer: Usar a mesma proposta para cada situação na mão.

Se a sua proposta é tão vago que pode, na verdade, parecem aplicar-se a qualquer site, então, você realmente deve considerar tomar um olhar mais profundo em cada situação à mão antes de propor.

Você gostaria que o seu médico para prescrever a mesma coisa para a sua (ainda não conhecido) de gravidez, como a próxima pessoa (ainda não conhecido) fungal da infecção do sangue, quando ambos vieram em queixando-se de fadiga?

O que fazer: Cubra-se no seu contrato

Como uma nota lateral para consultores, esta é uma cláusula de eu incluir no meu contrato com clientes para proteção contra ser processado se os clientes não estão satisfeitos com seus resultados. Ele é especialmente útil para teimosa clientes que não querem fazer o trabalho e esperamos que você realizar magia. Sinta-se livre para usá-lo:

“Um consultor faz nenhuma garantia, expressa, implícita ou legal, com respeito aos serviços fornecidos nos termos deste contrato, incluindo, sem limitação, qualquer garantia implícita de fiabilidade, utilidade, garantias de comercialização, adequação para um determinado fim, não infracção, ou aqueles decorrentes do curso do desempenho, negociação, utilização ou comercialização. Ao assinar este acordo, você reconhece que a Consultora, nem proprietária, nem regula as ações de qualquer motor de busca ou o Cliente completo do implementações das recomendações feitas pelo Consultor. Você também reconhece que, devido à não-responsabilidade total implementações, flutuações na competitividade relativa de alguns termos de pesquisa, periódicos mudanças nos algoritmos do motor de busca e outros factores de competitividade, é impossível garantir o número um do ranking ou consistente dez melhores rankings, ou quaisquer outros mecanismos de pesquisa rankings, tráfego ou de desempenho.”

Go get ‘em!

A forma de abordagem de um novo SEO cliente ou projetort é fundamental para definir-se para o sucesso. E eu acredito que todos nós podemos aprender a partir da experiência de cada um. Já pensou fora dos padrões de SEO caixa para encontrar o sucesso com qualquer um dos seus clientes ou projetos? Por favor, compartilhe nos comentários!