Para a maioria de Moz leitores, marketing local, significa o conteúdo, comentários, google AdWords, listagens locais, e, claro, citações. Se você é maior de marca, você pode estar fazendo o exterior, rádio, imprensa, televisão e publicidade. Hoje estamos aqui humildemente submeter-que patrocínios locais continuam a ser os mais negligenciada e rico em oportunidades de canal, e eles constroem real ligações locais para grandes marcas e pequenos negócios.
Este artigo é a segunda edição do ZipSprout equipe do guia para o local de patrocínios. Nós escreveu a primeira edição, em 2016, depois de alguns meses de proteger os locais de campanhas de patrocínio para um conjunto de clientes. Desde então, temos triplicou a nossa lista de clientes e trabalhamos com mais de 8.000 organizações locais, a doação de cerca de us $1.000.000 em patrocínios locais 1.300+ oportunidades. Desde então, também aprendemos como criar campanhas de presença local. Então, nós sabíamos que o guia foi devido, para um reinício. Um dos nossos mais significativos aprendizados dos últimos dois anos, é a compreensão de patrocínios locais como um canal em seu próprio direito. Eles podem ser dirigida para o local de SEO ou locais, campanhas de marketing, mas patrocínios são de sua própria raça de conexão local e, assim como o conteúdo de campanhas locais, campanhas de relações públicas, ou de revisão de gestão, patrocínios locais têm o seu próprio conjunto de convenções e melhores práticas.
Este artigo é destinado a qualquer pessoa com um olho para patrocínios locais como um canal de marketing. Agências e as organizações empresariais podem achar que é particularmente útil, mas nós somos grandes crentes no incentivo de pequenas empresas locais para se envolver em patrocínios também. Sair e conhecer seus vizinhos!
O quê e o porquê de patrocínios locais
Locais, eventos, entidades sem fins lucrativos e associações constituem uma desarticulada, mas muito verdadeira rede de oportunidades. Ao contrário dos outros canais, patrocínios locais não são acessíveis a partir de uma única plataforma, mas descobrimos que muitos patrocínios compartilham similaridades. Isso torna possível o desenvolvimento de processos que funcionam para campanhas em qualquer área metropolitana.
Patrocínios locais são também um canal exclusivo em que os benefícios podem variar de digital para analógico: a partir do local de links para um estande, a partir de cargos sociais para sinalização em um campo de futebol. O traço comum é integrar a comunidade por meio de parcerias com organizações locais, mas os benefícios próprios variar amplamente. Identificamos e faixa de 24 de benefícios únicos de patrocínios relacionados a marketing local:
Provavelmente existem mais, mas em nossa experiência mais benefícios se enquadram nestas categorias centrais. O que disse, esses benefícios não são, necessariamente, para todo o mundo…
Quem não deve fazer patrocínios locais?
1. Não faça patrocínios locais se você precisa de um retorno rápido.
As campanhas podem demorar 1-3 meses, desde o lançamento até a realização. Se você estiver com pressa para ver o retorno, basta aumentar o seu anúncio de pesquisa do orçamento.
2. Não faça patrocínios locais se você não estiver bem com o componente branding.
Local de link building pode certamente ser medido, como pode cupom de uso, endereços de e-mail reunidos para um desenho, etc… Mas medir o local marca o elevador ainda não é uma perfeita forma de arte. Deixe puro atribuição digital anúncios.
3. Não faça patrocínios locais com um “one size fits all” a expectativa.
A grande coisa sobre eventos locais e oportunidades é a sua diversidade. Enquanto alguns componentes podem ser ampliados, outros requerem alta toque de divulgação, mais semelhante a uma campanha de relações públicas.
Considerações para agências vs marcas em locais campanhas de patrocínio
Agências, especialmente se eles estão criando campanhas de patrocínio para vários clientes, pode lançar uma ampla rede e selecione as melhores oportunidades de retorno. Mesmo se uma potencial parceria não é uma boa opção para um cliente atual, eles podem trabalhar para um cliente na estrada. Marcas, por outro lado, precisa ser um pouco mais objetivo e missão-o foco durante a prospecção e divulgação. Se eles estão atingindo as organizações que são claramente um ajuste ruim, eles estão desperdiçando o tempo de todos.
Marcas também precisa ser mais cuidadoso, porque eles têm uma voltadas para o consumidor de imagens para proteger. Como com qualquer campanha de esclarecimento, há prós e contras e melhores práticas que todos devem seguir (NÃO ser respeitosa; NÃO mais de-e-mail), mas as marcas, especialmente, têm mais a perder com uma extensão de faux pas.
Nosso processo
Divulgação
Uma vez que identificamos organizações locais em uma dada área metropolitana, recomendamos chegar com um e-mail para apresentar-nos e saiba mais sobre as oportunidades de patrocínio. Em dois anos, o ZipSprout equipe tem Um/B testado 100 diferentes modelos de e-mail.
Com esses primeiros e-mails, estamos tentando informar sem confuso ou espantar potenciais novos parceiros. Alguns modelos resultaram em organizações locais pensando que estamos pedindo-lhes para patrocínio, dinheiro, ou que queremos para cobrar o pagamento de um serviço. Ops! Testes A/B ter ajudado a encontrar a melhor formulação para a clareza e, por sua vez, a taxa de resposta.
Aqui estão alguns de nossos aprendizados:
1. Mencionar a localização é importante.
Pedimos a quase 1.000 Chicago organizações na primavera de 2017. Quando mencionamos Chicago no e-mail, a taxa de resposta aumentou 20%.
2. E-mails enviados para organizações que já tinham patrocínio informações sobre seus sites foram mais bem-sucedida se o e-mail reconheceu o nosso patrocínio informações e solicitado para confirmação.
Estas são também o nosso maior sucesso de divulgação tentativas, provavelmente porque estas organizações que estão ativamente à procura de patrocinadores (tal como é referido por ter o patrocínio de informações em seu site). Além disso, ao demonstrar que temos no site, estamos sinalizando um maior nível de intenção.
3. Se vamos ou não incluído um outreacher número de telefone em assinaturas de e-mail não tiveram nenhum efeito sobre a taxa de resposta.
Se qualquer coisa, as taxas de resposta foram mais elevadas para os e-mails com nenhum número de telefone na assinatura, em 41%, em comparação com 40,2%.
4. Menor é melhor quando se trata de divulgação de e-mails.
Considere as duas seguintes e-mails:
E-MAIL de UM Hi [NOME], eu enviei um e-mail semana passada, mas no caso de você perdeu-lo, pensei em me acompanhar. 🙂 Eu trabalho para ajudar as empresas clientes a encontrar patrocínios locais. Somos uma agência que ajuda nossos clientes empresariais identificar e patrocínio de organizações locais, como a [NOME da ORG]. Nós somos pagos pelas empresas que estão à procura de patrocínios locais. Muitas vezes, as organizações locais são ignorados, por isso a minha empresa, ZipSprout, trabalha para empresas que querem patrocinar localmente, mas não tem a certeza de que com a parceira. Para esse fim, eu adoraria aprender mais sobre [ORG] e ver o que oportunidades de patrocínio que você tem disponível. Há um PDF ou lista de custos e benefícios que você pode compartilhar por e-mail ou um telefonema? Obrigado, ___
E-MAIL B Hi [NOME], eu enviei um e-mail semana passada, mas no caso de você perdeu-lo, pensei em me acompanhar. 🙂 Eu adoraria aprender mais sobre [ORG] e ver o que os patrocínios que você tem disponível. Há um PDF ou lista de custos e benefícios que você pode compartilhar por e-mail ou um telefonema? Obrigado, ___
Em uma de 800 e-mail de teste de e-Mail, B executado 30% melhor do que e-Mail A.
Correspondência: Como posso escolher um patrocínio de oportunidade que se adequa a minha marca?
Há muitas maneiras para avaliar o potencial de patrocínios.
Estas são as perguntas que nos ajuda a relacionar as organizações com clientes:
- Quem é a sua marca de segmentação (mulheres, idosos, família-amigável, os proprietários do cão, os novos pais)?
- Você deseja vincular a sua marca a uma causa particular (eco-amigável, associações profissionais, consciência, fundações, grupos de advocacia)?
- É a sua campanha com base no local? Você está lançando sua marca em uma determinada cidade? Um determinado cep?
- O que é o orçamento total e per-patrocínio gama? Um alto preço máximo ou uma faixa de preço é um parâmetro útil — e talvez o mais importante.
Uma vez que os objetivos da campanha são determinados, podemos filtrar através de oportunidades com base parcialmente na sua presença online. Nós olhamos para a Autoridade de Domínio, local, website estética, e outros patrocinadores (concorrentes e não concorrentes), além de Alcançar Pontuação (detalhes abaixo). Além disso, fazemos a revisão de backlinks, tráfego orgânico, e os domínios de referência. Temos certeza de que esta organização sem fins lucrativos de parceria não é spam ou funky a partir de um SEO e que é frequentemente o site visitado. Uma organização pequena pode não ter todos os suculento digital, métricas, mas por aferir a presença em eventos ou de medição de tráfego orgânico, podemos ainda identificar perspectivas sólidas de que poderia ter sido não atendida de outra forma. Analisamos também presença em mídias sociais; a presença em eventos, datas de eventos e como resposta a estas organizações, ou os organizadores do evento são. A capacidade de resposta, como nós aprendemos, é uma variável CRÍTICA. Ele pode ser determinante a ponto de seu link vai viver em 48 horas ou menos, ao contrário de 6 meses a partir do pagamento.
Alcançar A Pontuação
A partir de um número perspectiva, a Autoridade de Domínio é uma boa maneira de apreciar o valor de um site, mas ele não conta a história toda quando se trata de marketing local. Para ajudar a preencher as lacunas que criou Alcançar Pontuação, que combina virtual medidas (como a Autoridade de Domínio) com medidas sociais (amigos/seguidores) e de medidas físicas (presença em eventos). A pontuação classifica entidades, com base em sua área metropolitana, por isso não estamos comparando o alcance de uma organização, em Louisville, KY, um em nova YORK.
Em Março de 2018, temos cerca de 8.000 organizações válidos para Chegar a toda a Pontuação quatro áreas metropolitanas — Raleigh/Durham, Boston, Houston e Chicago. A média de Chegar a Pontuação é de 37 a 100. Dos 34 tipos de organizações que acompanhamos, o mais comum é o Local do Evento/Empresa (média de Alcançar a Pontuação de 38), seguido pelos Grupos de Defesa (43) e Equipes de Esportes/Clubes/Ligas (22). Os tipos de organizações, com o maior Alcance Pontuações são do Governo Local (64), Museus (63), e Parques e Recreação (55).Graças a Alcançar Pontuação, encontramos diferenças entre as organizações de cidade para cidade. Em Raleigh-Durham, as entidades com o maior alcance tendem a ser governo, organizações relacionadas, tais como Câmaras de Comércio e Parks & Rec Departamentos.
Em Boston, o maior alcance tende a cair para organizações de artes, como música conjuntos, bem como de associações profissionais. Este resultado serve como um bom lembrete de que cada área metropolitana tem uma única comunidade de organizações locais. (Leia mais sobre a nossa Alcançar Pontuação achados aqui.)
Cumprimento
Nossas campanhas usado para levar vários meses para ser concluído, do contrato ao final de patrocínio. Agora, a nossa média de cumprimento taxa é de 18,7 dias, independentemente do nosso projecto tamanho! Ficar (educadamente) na parte superior da comunicação com as organizações sem fins lucrativos, foi o principal driver para esta melhoria.
Encontramos, ainda, que o primeiro de 48 horas a partir do envio de uma notificação de patrocínio, em nome de sua marca são essenciais para a rápida campanhas. Estar pronto para adjudicar o patrocínio de fundos em tempo hábil e fazer um acompanhamento com um telefonema ou um e-mail, verificando para ver se esses fundos tenham sido recebidos.
É bom para fazer quando você pode esperar o patrocínio digital benefícios para ir ao vivo e de forma de agilizar o processo para todos os outros documentos necessários para concluir o patrocínio.
Aplicar estas simples melhores práticas, a nossa equipa tem sido capaz de executar uma campanha em uma semana ou menos.
Dois conceitos importantes para lembrar sobre o patrocínio de canal a partir do cumprimento de perspectiva:
A melhoria de uma campanha local
Alguns preferem usar patrocínios locais como link building esforço, mas há maneiras e amplo benefício vai muito além de um link.
Evento Local de atendimento
Assim, para muitos locais de patrocínio de campanhas contam com a oportunidade para a presença em eventos. Atualmente, temos 11,345 oportunidades em nosso banco de dados (62.2% de nosso total de estoque) que apresentam eventos: 5k, galas, performances, desfiles, e até mesmo um patinho de borracha derby ou dois! Se você é capaz de enviar membros da equipa local, encontrar oportunidades que corresponder ao seu público-alvo e testá-lo — e de trazer sua câmera para o social e a equipe da marca vai ter o material para publicação. Se os membros da equipe não são uma opção, considere a possibilidade de trabalhar com um notável e ambicioso de arranque, tais como Dia de Campo, que pode enviar moradores em nome de sua marca. Temos falado com eles em várias ocasiões, e encontrou-os adaptáveis e maravilhoso para se trabalhar.
Cupons/convites
Um cliente, FunBrands, usado patrocínios locais como uma forma de chegar aos moradores, à frente de lojas de’ grande re-aberturas (leia o estudo de caso completo aqui).
Por outro cliente, criamos única cupons para cada organização local, usando de impressão e posts de mídia social para distribuição.
Um exemplo de cupom códigos de acesso para controlar a atribuição de volta para um evento.
Conclusão: patrocínios Locais são um canal
Patrocínios são uma acionáveis estratégia que contribuem para o seu local de rankings, proporcionando oportunidades sem precedentes para o envolvimento da comunidade e vizinhança branding. Esperamos que este guia irá fornecer uma forte visão geral operacional, juntamente com expectativas realistas — e até mesmo inspirações para um local a campanha de patrocínio em suas cidades-alvo.
Por último, mas não menos importante: Como com todas as campanhas de alcance, por favor, lembre-se de ser humano. Tenha em mente que os compromissos estão a viver extensão da sua marca no mundo real. E se, de alguma forma, este artigo não foi o suficiente, acabamos de terminar até O Local de Patrocínio Playbook. A cada compra vem com 30 minutos de consulta com o autor. Esperamos que cada um escolhe para sair, locais, e participe da comunidade no canal que realmente benefícios para todos.
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