Michiel Heijmans

Michiel é sócio da Yoast e nosso COO. Internet veterano. Seu principal objetivo com a maioria de seus artigos é dar o pontapé inicial de sua otimização de sites. Tanta coisa para fazer!

Posicionamento de sucesso adiciona valor ao seu negócio e dá-lhe uma vantagem sobre a concorrência. Posicionamento é a arte de distinguir o seu negócio a partir de outros na mente de seus clientes. Você pode fazer a sua loja virtual se destacam pela alta qualidade do produto, serviço excelente, preços baixos ou dedicados a cuidar do meio ambiente. Mas é igualmente importante comunicar-se este fator de sucesso para o seu grupo-alvo. A sua posição é a sua mente. Neste post eu vou ajudar você a construir a sua posição desejada para a sua loja virtual.

O quinto P

Cada especialista em marketing o mundo conhece o nome de Philip Kotler. E mesmo se você não sabe o nome, você já deve ter ouvido falar dos quatro p’s: produto, preço, praça e promoção. Estes foram o núcleo de toda estratégia de marketing, quando eu estudei Marketing décadas atrás. Desde então, muitos acrescentaram suas próprias extra P como pessoas e finalidade. Philip Kotler-se menciona outro P, bem como: Posicionamento.

Definição de posicionamento

Kotler define posicionamento como:

“o ato de projetar a oferta da companhia e de imagem para ocupar um lugar distinto na mente do mercado-alvo. O resultado final do posicionamento é a criação bem-sucedida de um focada no cliente, proposta de valor, uma convincente razão pela qual o mercado-alvo deve comprar o produto.” (Philip Kotler: Gestão De Marketing, De 2003)

Isto está intimamente relacionado para encontrar o seu nicho de mercado. No meu post sobre como encontrar a sua loja de nicho, expliquei como um produto e o público-alvo pode ser considerado loja shapers. Você pode construir uma loja inteira apenas com base no direito de produto e o mercado certo. Desde o posicionamento é sobre encontrar o seu lugar na mente do mercado-alvo, é claro que as emoções desempenham uma parte bem.

Perguntas perguntar

Se você deseja posicionar sua loja, ele pode ajudar a perguntar a si mesmo algumas perguntas:

• Qual é o seu cliente ideal? Não em termos de budget, mas em termos de valores.
• Quais são meus valores pessoais e como estes se relacionam com a minha produtos ou empresa?
• O que eu considero o núcleo de competências de minha empresa e como posso fazer essas visível?
• O que as marcas que eu gosto e como as pessoas associadas nossa empresa com essas marcas?
• Quais são as tendências atuais no meu mercado e o que podem nossos produtos contribuem para que?

Não é simples responder a essas perguntas. É bastante coisas pesadas, venha para pensar sobre isso. Especialmente uma vez que quase todas as emoções. Mas pensando sobre esses tópicos podem ajudar a encontrar a sua loja de posição.

Construir a sua loja de posição

Existe uma forma simples para construir a sua posição. O primeiro passo é definir as seguintes variáveis:

Que pode exigir alguma pesquisa, e, talvez, você ainda não pensou sobre um número destas variáveis. Mas quando você tiver definido seu posicionamento de marca vai ser algo como isto:

[Empresa] suprimentos para [mercado-alvo], procurando [necessidades]. [Empresa] distingue-se dos concorrentes por [distintividade].

Alguns exemplos

Este é um formato rígido, onde você deve, naturalmente, artesanato, este ajuste de você como uma pessoa ou sua empresa. Vejamos alguns exemplos possíveis de empresas conhecidas.

A Coca-Cola

A coca Cola é popular em todo o mundo e é apreciado por pessoas de todas as faixas etárias, enquanto que o diet coke metas do segmento de nicho para as pessoas que estão mais preocupados com a saúde. A Coca-Cola usa competitiva estratégia de posicionamento para estar a frente dos seus concorrentes, em bebidas não-alcoólicas mercado. (Fonte: Marketing91.com)

Patagônia

Construir o melhor produto, não causam danos desnecessários, uso de negócios para inspirar e implementar soluções para a crise ambiental para homens, mulheres, e crianças, em qualquer idade que amam o ar livre. A patagônia chamadas de outras empresas com “ações ambientais” para bater deles. (Fonte: Aventuras em Branding)

Body Shop

A Body Shop, espera que seus clientes para visualizar seus produtos como produtos de beleza, com grande qualidade, de uma marca de confiança. O fato de que seus produtos tenham uma ótima natural, ético e ambiental história é uma vantagem, e como ele se diferencia de sua marca a partir de outras grandes marcas tradicionais e varejistas, em vez de ética ou de caridade de compras para os clientes. (Fonte: Cosméticos Naturais Amantes)

Note que estes não são a marca posições estas empresas em sua declaração de missão ou de planos de marketing. Estas são as posições que outros imaginar essas empresas têm ou tiveram. Estes exemplos estão aqui simplesmente para ilustrar o que a sua posição pode ser.

Então, o que fazer?

Encontrar os elementos que o desejado por clientes que olhar para um produto ou empresa. E encontrar as áreas onde você deseja e é capaz de distinguir-se da concorrência. Kotler refere-se a estes como “pontos de paridade’ e ‘pontos de diferenciação”. Isso resume tudo muito bem, eu acho.

Posicionamento é a primeira coisa a fazer, e a criação de buzz deve ser o segundo. E concordo com isso. Conte ao mundo sobre o seu posicionamento de marca! Use seu blog, usar a mídia social, até mesmo usar o design do seu site para expressar seus valores e sua posição (empresa e) produtos em um mercado em linha com a concorrência de todo o mundo.

Certifique-se de que o seu zumbido está relacionado aos seus produtos. Testes em animais e o ambiente poderiam ser temas para o seu blog, se você deseja posicionar sua empresa como consciente. Escrever sobre promoções de vendas e outras, se a posição desejada é o menor preço online perfume tomada de sempre. O posicionamento é de cerca de diferenciação e relevância.

Para você

O que dizer de sua loja? Você tem um tempo difícil construção da sua loja de posição? Ou você gerenciar a ocupar um “lugar distinto na mente do mercado-alvo”? Compartilhe sua experiência nos comentários abaixo!

Leia mais: Encontrar a sua loja de nicho “