“Prove” é muito bonito o nome do jogo neste momento.
Como SEOs, investimos muito esforço em encontrar oportunidades para os nossos clientes, execução de estratégias, e sobre os melhores dias, obtendo os resultados que nos propusemos a alcançar.
Que é por isso que se sente tão deflação (para não mencionar incompreensível) quando, depois de todos esses aumentos nos rankings, tráfego e conversões nosso trabalho produzido, nossos clientes ainda não estão satisfeitos.
Onde está a desligar?
O valor do SEO na pesquisa de hoje paisagem
Você não precisa convencer os SEOs que o seu trabalho é valioso. Bem sabemos como o nosso trabalho benefícios de nossos clientes sites.
Há tantas outras atividades de SEO que a unidade real, mensurável impacto para os nossos clientes, mesmo em uma pesquisa paisagem, que é mais cheio e menos cliques do que nunca. Apesar desses resultados, vamos ainda aquém se deixarmos de ligar os pontos para os nossos clientes.
Rankings, tráfego, conversões… o que falta?
O que é um ranking de palavras-chave pena sem cliques?
O que é tráfego orgânico pena sem conversões?
O que são as conversões pena sem reservas/assinatura do chumbo?
Rankings, tráfego e conversões são essenciais para SEO, métricas para acompanhar se você quiser provar o sucesso de seus esforços, mas todos eles são meios para um fim.
No final do dia, o que seu cliente realmente se preocupa com o seu retorno sobre o investimento (ROI). Em outras palavras, se eles não podem mentalmente a fazer a ligação entre os seus resultados de SEO e suas receitas, em seguida, o cliente não pode mantê-lo ao redor por muito tempo.
A partir de pesquisador cliente: fiz este diagrama para um passado do cliente para ajudar a demonstrar como fazer a receita de SEO.
Mas como você pode fazer isso?
10 dicas para a fixação do valor orgânica sucesso
Se você deseja ajudar seus clientes a obter uma imagem mais clara do valor real de seu trabalho, tente alguns dos métodos a seguir.
1. Saber o que constitui uma conversão
O que é a ação principal o seu cliente quer que as pessoas entrem em seu site? Isso geralmente é algo como um formulário de preenchimento, um telefonema, ou um site de compra (e-commerce). Saber como o cliente usa seu site para ganhar dinheiro é a chave.
2. Pergunte a seus clientes que o seu valor mais alto trabalhos são
Saiba quais os tipos de trabalhos/compras o cliente está priorizando, assim você pode priorizá-las também. É comum que os clientes querem equilibrar o seu “fluxo de caixa” trabalhos (geralmente de baixo valor, mas com maior volume), com o seu “grande momento” trabalhos (valor maior, mas de menor volume). Você pode prestar-se especial atenção ao desempenho e conversões nestas páginas.
3. Conhecer o seu cliente fechar taxa de
Como muitos dos conduz suas campanhas gerar acabam se tornando clientes? Isto irá ajudar a você atribuir valores às metas (dica #6).
4. Conhecer o cliente é a média de valor para o cliente
Isso pode ficar complicado se o seu cliente oferece diferentes serviços que todos têm valores diferentes, mas você pode combinar a média de valor do cliente, com preço de fecho para vir acima com um valor monetário para anexar aos objetivos (dica #6).
5. Defina metas no Google Analytics
Uma vez que você sabe o que constitui uma conversão em seu site (dica #1), você pode definir uma meta do Google Analytics. Se você não tiver certeza de como fazer isso, leia o Google documentação.
6. Atribuir valores de meta
Sabendo que o orgânico canal levou a uma conversão é grande, mas sabendo que o valor estimado de que a conversão é ainda melhor! Por exemplo, se você sabe que o seu cliente fecha a 10% dos condutores que vêm através de formulários de contato, e o valor médio de seus clientes é de r $500, você pode atribuir um valor de us $50 por objetivo a conclusão.
7. Considere a possibilidade de ter um Orgânicos só ver no Google Analytics
Para fins de clareza, pode ser valiosa para configurar um adicional de Google Analytics vista apenas para o seu cliente tráfego orgânico. Dessa forma, quando você está olhando para seu objetivo de relatório, você sabe que você está verificando orgânica de conversões e o valor apenas.
8. Calcule quanto você teria que pagar para que o tráfego de Anúncios do Google
Eu gosto de usar as Palavras-chave em todos os lugares plugin quando a visualização do Google Search Console de relatórios de desempenho, pois ele adiciona um custo por clique (CPC) coluna junto à sua coluna cliques. Esta imagem é de um site de blog que eu admito que não faço muito com, daí a pouca métricas, mas você pode ver como isso facilita para calcular o quanto você teria de pagar pelos cliques você tem o seu cliente “de graça” (organicamente).
9. O Uso De Funis Multicanal
Biológica tem valor além do último clique! Mesmo quando não é o canal do seu cliente cliente veio através de orgânicos, que pode ter auxiliado na conversão. Ir para o Google Analytics > Conversões > Funis multicanais.
10. Traga todos os seus dados
Como você se comunica todos os dados são tão importantes como os dados em si. O uso inteligente de visualizações e útil explicações para o impacto que o seu trabalho tinha no seu cliente de linha de fundo.
Como muitas possibilidades que temos para provar o nosso valor, isso pode ser difícil e demorado. Fatores adicionais que podem até complicar ainda mais, tais como:
- Cliente está a utilizar vários métodos para aquisição de clientes, cada um com sua própria plataforma, métricas e relatórios
- Cliente tem baixo SEO maturidade
- O cliente é um pouco desorganizado e não tem uma boa compreensão das coisas como a média de valor para o cliente ou perto de taxa de
Saiba mais estratégias em meu próximo webinar
Os desafios podem parecer intermináveis, mas há maneiras de tornar isso mais fácil. Eu vou ser a co-realização de um webinar no dia 28 de Março, que se concentra sobre este tema. Se você está procurando maneiras de não só adicionar o valor como um de SEO, mas também provar isso, confira:
Guarde o meu lugar!
E não vamos esquecer, estamos juntos nessa! Se você hacinco dicas para mostrar o seu valor para os seus clientes SEO, compartilhá-los nos comentários abaixo.