Um monte de pessoas se esqueça de que a Amazônia é um motor de busca, e muito menos o maior motor de busca para e-commerce. Com 54 por cento de pesquisas de produtos, agora, a ter lugar na Amazon, é hora de levá-lo a sério como o maior motor de busca mundial para e-commerce. Na verdade, se excluirmos o YouTube como parte do Google, a Amazon está tecnicamente o segundo maior mecanismo de busca do mundo.

Imóveis no Google torna-se cada vez mais difícil de manter, movendo-se além de um site-centric de e-commerce estratégia é um acéfalo. Com 54% dos compradores de escolher a loja em mercados de e-commerce, não é nenhuma surpresa que mercados online são os mais importantes de marketing digital do canal NOS eua, de acordo com um 2018 estudo de Marketing Digital do Instituto. Enquanto mercados como o Etsy e o Walmart está crescendo rápido, Amazon mantém o seu domínio de e-commerce quota de mercado de possuir 47% das vendas online, e 5% de todas as vendas de varejo NOS eua.

Considerando-se que há atualmente mais de 500 milhões de produtos listados em Amazon.com e mais de dois terços dos cliques acontecem na primeira página da Amazon resultados de pesquisa, a venda de produtos no Amazon não é mais tão fácil como “definir e esquecer.”

Introduza o poder de SEO.

Quando pensamos em SEO, muitos de nós estamos conscientes de que o básico, de como o algoritmo do Google funciona, mas não muitos de nós até a velocidade com SEO na Amazônia. Antes de nos aprofundarmos na Amazon do algoritmo, é importante observar como o Google e da Amazon radicalmente diferentes modelos de negócios são fundamentais para que as unidades de seus algoritmos e, em última análise, a forma como abordamos o SEO em duas plataformas.

A académica vs. O corretor

O Google nasceu em 1998 através de um Ph. D. projeto por Lawrence Page e Sergey Brin. Ele foi o primeiro motor de busca do tipo, que visa rastrear e indexar a web de forma mais eficiente do que qualquer sistemas existentes na época.

O Google foi construída sobre uma fundação de pesquisas científicas e a academia, com uma missão;

“Organizar as informações do mundo e torná-la universalmente acessível e útil” do Google

Agora, respondendo a 5,6 bilhões de consultas de cada dia, a missão do Google está se tornando cada vez mais difícil — é por isso que seu algoritmo é concebido como o mais complexo mecanismo de pesquisa do mundo, continuamente aperfeiçoado através de centenas de atualizações a cada ano.

Em contraste com Brin e Page, Jeff Bezos começou sua carreira em Wall Street, em uma série de postos de trabalho antes de iniciar a Amazon, em 1994, depois de ler que a web foi crescendo com 2.300 por cento. Determinado a aproveitar isso, ele fez uma lista dos produtos mais provável para vender on-line e se estabeleceram com os livros por causa de seu baixo custo e alta demanda. A Amazon foi construído sobre um modelo de receita, com a missão de:

“Ser a Terra mais uma empresa centrada no cliente, onde os clientes podem encontrar e descobrir qualquer coisa que eles podem querer comprar on-line, e se esforça para oferecer aos seus clientes os preços mais baixos possíveis.” — Amazon

A Amazon não buscador tem a intenção de problemas

Quando se trata de SEO, o contraste dos modelos de negócio destas duas empresas lideram os motores de busca pedir muito diferentes questões de ordem para entregar o direito de resultados para o usuário.

Por um lado, temos o Google, que pergunta:

“O que os resultados de forma mais precisa responder a consulta do usuário?”

A Amazon, por outro lado, quer saber:

“Qual produto é o buscador mais propensos a comprar?”

Na Amazônia, as pessoas não estão pedindo perguntas, eles estão procurando por produtos—e o que é mais, eles estão prontos para comprar. Assim, enquanto o Google está ocupado aperfeiçoar um algoritmo que visa compreender as nuances da linguagem humana, da Amazon motor de pesquisa serve a um propósito, para que compreendam as pesquisas apenas o suficiente para classificar produtos com base em sua propensão para vender.

Com isso em mente, trabalhando para aumentar a organic rankings sobre a Amazônia torna-se muito menos assustadora.

Amazon A9 algoritmo: O ingrediente secreto

Amazon pode dominar pesquisa de e-commerce, mas muitas pessoas ainda não ouviu falar da A9 algoritmo. O que pode parecer estranho, mas a razão de a Amazon não está interessado em levar a sua algoritmo através da lente de uma grande escala de motor de busca é simplesmente que a Amazon não está no negócio de busca.

Amazon modelo de negócio é bem lubrificada receitas-máquina de condução — concebido em primeiro lugar e acima de tudo para vender o maior número de produtos possível, através da sua plataforma online. Enquanto a Amazon da plataforma de publicidade está crescendo rapidamente, e a AWS continua como seu mais rápido crescimento fonte de receita — Amazon ainda faz uma grande parcela de receita através de produtos vendidos através do marketplace.

Com isso em mente, o ingrediente secreto por trás da Amazon A9 algoritmo é, na verdade: a Velocidade das Vendas

O que é velocidade de vendas, você pergunta? Ela é, essencialmente, a velocidade e o volume em que os produtos que vendem no Amazon marketplace.

Existem muitos fatores que a Amazon SEO se referem como “direta” e “indireta” fatores de ranking, mas, em última análise, cada um deles está de volta para a velocidade de vendas de alguma forma.

No Wolfgang Digital, nós abordagem de SEO no Google com base em três pilares fundamentais — Tecnologia, Relevância e Autoridade.

Evidentemente, classificação do Google pilares são baseados na otimização de um site, a fim de conduzir clicar no SERP.

Por outro lado, da Amazon núcleo ranking pilares são amarrados para trás, para a obtenção de receitas através da velocidade de vendas — Taxa de Conversão, a Relevância de palavras-Chave e, claro, a Satisfação do Cliente.

Sem mais delongas, vamos dar uma olhada nas principais fatores por trás de cada um desses pilares, e o que você pode otimizar para aumentar suas chances de classificação na Amazônia cobiçada primeira página.

Taxa de conversão

As taxas de conversão na Amazônia têm um impacto direto sobre onde o seu produto será rank pois este diz a Amazon do algoritmo de quais produtos são mais propensos a vender como pão quente, uma vez que acertar a primeira página.

De todas as variáveis para monitorar como o Amazon profissional de marketing, trabalhando para aumentar a taxa de conversão é o seu bilhete dourado para maior orgânica do ranking.

Otimizar preços

Amazon algoritmo é projetado para prever quais são os produtos mais provável para converter. É por isso que o preço tem um enorme impacto sobre a origem de seus produtos classificação nos resultados de pesquisa. Se você adicionar um novo produto para a Amazon em um preço mais barato do que a média dos concorrentes, o produto tende a subir para o topo do ranking de resultados, pelo menos até que ele reúne o suficiente histórico de vendas para determinar o desempenho de vendas.

Mesmo se você estiver confiante de que você tem um fornecedor de vantagem, vale a pena conferir o top-selling de produtos e otimização de preços, quando possível. Se você tem um monte de produtos, de repricing de software é uma ótima maneira de automatizar ajustes de preços com base na concorrência, mantendo suas margens.

No entanto, a Amazon sabe que o preço não é o único fator que impulsiona as vendas, que é a razão da Amazon primeira página não é simplesmente uma lista ordenada de itens com preços de baixa para alta. Veja abaixo a Amazon UK, os resultados da pesquisa “óleo essencial de lavanda:”

Excluindo os anúncios patrocinados, ainda podemos ver que nem todos os produtos baratos são classificados de alta e os mais caros mais para baixo da página. Então, se você sempre manteve a idéia de que a venda na Amazon é uma corrida para o fundo em preço, leia em meus amigos.

Criar anúncios que vendem

Como discutimos anteriormente, a Amazon não é mais uma do tipo “configure e esqueça” plataforma, é por isso que você deve tratar cada uma das suas listas de produtos como seria a página de um produto em seu site. Criação de listagens que converter leva tempo, é por isso que não há muitos vendedores de fazê-lo bem, portanto, é uma tática essencial para roubar as conversões da competição.

Título

Faça a sua títulos de usuário amigável, incluir as palavras-chave mais importantes na frente, e fornecer informações suficientes apenas para atrair cliques. Longe estão os dias de keyword stuffing títulos na Amazon, na verdade, pode até prejudicar o seu ranking por redução de cliques e, portanto conversões.

Pontos de bala

Estes são a primeira coisa que o cliente vê, certifique-se de destacar as melhores características de seu produto através de uma sucinta frase em língua projetado para converter.

Melhorar o poder de seu marcador de pontos, incluindo informações de que seus principais concorrentes não oferecem. Uma ótima maneira de fazer isso é analisar o “respondeu às perguntas” por alguns de seus principais concorrentes.

Você vê alguma tendência de perguntas que você pode responder em seu marcador de pontos para ajudar a reduzir o comprador viagem e unidade de conversões para o seu produto?

Descrições do produto

Dado que mais de 50 por cento da Amazon compradores disseram eles sempre leia a descrição completa quando eles estão considerando a compra de um produto, um bem-escrito descrição de produto pode ter um enorme impacto sobre as conversões.

Sua descrição é, provavelmente, a última coisa que um cliente irá ler antes de optar por comprar o seu produto ao longo de um concorrente, de modo a dar o seu tempo e cuidado, reiterando pontos no marcador de pontos e realce quaisquer outras características ou benefícios prováveis empurrar as conversões em cima da linha.

Aproveitando A+ conteúdo para vender alguns de seus melhores produtos é uma ótima maneira de criar um atraente e descrição, como este exemplo do Safavieh.

Claro, A+ conteúdo requer mais custos do projeto, que pode não ser viável para todos. Se você optar por somente texto descrições, certifique-se de que o seu conteúdo é de fácil leitura, enquanto ainda destacar as melhores características de seu produto.

Para uma profunda ruptura na criação de uma lindamente trabalhada a Amazon lista, eu recomendo este post do Arranque Bros.

AB imagens de teste

As imagens são incrivelmente poderosa quando se trata de aumentar o número de conversões, então se você ainda não tentou dividir os testes diferentes versões de imagem na Amazon, você pode ser agradavelmente surpreendido. Uma das ferramentas mais populares para o Amazon AB testes é Splitly — é muito simples de usar e acessível, com planos a partir de us $47 por mês.

Dependendo do seu tipo de produto, pode valer a pena investir o tempo para tomar as suas próprias imagens em vez de usar o genérico fornecedor das imagens fornecidas. Imagens que tendem a ter o maior impacto sobre as conversões são o recurso de imagens (o que você vê nos resultados de pesquisa) e close-up de imagens, de modo a tentar testar algumas versões diferentes para ver o que tem o maior impacto.

Amazon anúncios patrocinados

A melhor coisa sobre a Amazônia, SEO é que seu desempenho em outros canais de marketing podem ajudar a apoiar o seu orgânica de desempenho.

Ao contrário da Google, em que a publicidade não tem nenhum impacto sobre orgânicos ranking, se o produto funciona bem em Amazon anúncios, ele pode ajudar a impulsionar orgânica do ranking. Isso porque, se um produto é vendido através de anúncios da Amazon algoritmo pode ser visto como um produto que os utilizadores devem também ver organicamente.

Um bem executado campanha de publicidade é particularmente importante para os novos produtos, a fim de aumentar a sua velocidade de vendas no início e construir o histórico de vendas necessário para se classificar melhor organicamente.

Tráfego externo

Tráfego externo envolve direcionando o tráfego de mídia social, e-mail, ou de outras fontes para seus produtos da Amazônia.

Enquanto fontes externas de tráfego são uma ótima maneira de ganhar mais exposição de sua marca e aumentar o alcance do cliente, um bem executado tráfego externo estratégia também influencia a sua orgânica do ranking por causa de seu papel no aumento de vendas e aumentando as taxas de conversão.

Antes de começar a dirigir o tráfego direto para o Amazon listagem, você pode querer considerar o uso de uma página de destino como ferramenta de Destino Cubo para proteger a sua taxa de conversão, tanto quanto possível.

Com uma página de destino ferramenta, você direcionar o tráfego para uma página de destino, onde os clientes recebem uma oferta especial código para usar em sua página de listagem de produtos—dessa forma, você só unidade de tráfego, que é garantido para converter.

Relevância de palavras-chave

A9 ainda depende fortemente de correspondência de palavras-chave para determinar a relevância de um produto para a consulta do usuário, por isso, esse é um dos principais pilares da Amazon SEO.

Enquanto o seu título, pontos de bala, e as descrições são essenciais para a conversão de clientes, se você não incluir as palavras-chave relevantes, suas chances de condução de tráfego para converter são muito reduzida.

Cada palavra-chave incorporou em seu Amazon listagem será o seu impacto rankings, portanto, é importante implantar uma abordagem estratégica.

Etapas para a segmentação de direito palavras-chave na Amazon:

Brainstorm como muitos termos de pesquisa você acha que alguém poderia usar para localizar o seu produto.

Analisar 3-5 concorrentes com a maioria dos comentários para identificar o seu alvo de palavras-chave.

Validar as melhores palavras-chave para o seu produto através de uma Amazon ferramenta de palavra-chave, tais como Ímã, Ahrefs, ou Keywordtool.io.

Baixar as listas de palavras-chave para o Excel, e filtrar qualquer duplicados ou palavras-chave irrelevantes.

Priorizar os termos de pesquisa com o maior volume de pesquisa, tendo em mente que em termos gerais, será mais difícil para a classificação. Dependendo da concorrência, pode fazer mais sentido para se concentrar em menor volume, com baixa concorrência, mas pode sempre ser testado mais tarde.

Uma vez que você tenha refinado palavras-chave que você deseja para a classificação, aqui estão algumas coisas para lembrar:

• Inclua suas palavras-chave mais importantes no início do título, após a sua marca.
• Use o cauda longa termos e sinônimos ao longo de suas balas pontos e descrições.
• Use o back-end de termos de pesquisa com sabedoria — esses são um ótimo lugar para a inclusão de alguns erros comuns de ortografia, de medida diferentes versões e.g. métrico ou imperial, tonalidades de cor e termos descritivos.
• O mais importante — não repita palavras-chave. Se tiver incluído um termo de pesquisa, uma vez que consta na sua ficha por exemplo, o título, você não precisa incluí-lo em seu back-end termos de pesquisa. A repetição de uma palavra-chave ou keyword stuffing não vai melhorar o seu ranking.

Satisfação do cliente

Conta a saúde

Parte da Amazônia declaração de missão é “ser a Terra mais uma empresa centrada no cliente.” Essa implacável foco no cliente é o que move a Amazon surpreendentes de retenção de clientes, com 85 por cento do Primeiro-os compradores de visitar o mercado pelo menos uma vez por semana e 56% de não-Primeiro-membros relatar o mesmo. Foco no cliente é o cerne da Amazon sucesso, e é por isso rigorosos satisfação do cliente métricas são um componente-chave para vender na Amazon.

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A sua conta de metrologia da saúde são o pão e a manteiga de seu sucesso como vendedor Amazon, que é por isso que eles são parte da Amazon núcleo do algoritmo de classificação. Experiência do cliente é tão importante para a Amazon que, se você deixar de cumprir os mínimos requisitos de desempenho, você corre o risco de ficar suspenso, como um vendedor, e eles não tomam nenhuma prisioneiros.

Por outro lado, se você está cumprindo os seus requisitos mínimos, mas outros vendedores estão a ter um desempenho melhor do que você, por meio da superação deles, eles poderiam estar em um ranking de vantagem.

Comentários de clientes

Comentários de clientes são uma das mais importantes da Amazônia fatores de ranking — eles não apenas dizer a Amazon como os clientes se sentem sobre o seu produto, mas eles são um dos mais impactantes fatores de conversão no e-commerce. Quase 95% dos compradores online, ler as resenhas antes de comprar um produto, e mais de 60% dos clientes da Amazon afirmou que não iria comprar um produto com menos de 4.5 estrelas.

Na Amazônia, as resenhas ajudam tanto a taxa de conversão e a relevância de palavras-chave, especialmente para o longa cauda termos. Em suma, eles são muito importantes.

O aumento comentários de seus principais produtos na Amazon foi, historicamente, muito mais fácil, através de aquisição de incentivos comentários. No entanto, em 2018, o Amazon banido vendedores de incentivo comentários que torna ainda mais difícil ativamente construir resenhas, especialmente para novos produtos.

Dicas para a construção de comentários positivos sobre a Amazônia:

• Manter uma comunicação consistente ao longo de todo o processo de compra usando o Amazon software de email marketing. Seguindo-se a agradecer a alguém para o seu pedido e notificá-quando a ordem se cumpriu, cria uma perfeita experiência de compra que deixa os clientes mais propensos a dar uma avaliação positiva.
• Adicionar o pacote de marca pastilhas para agradecer os clientes para a sua compra, torna a experiência de compra pessoal, diferenciando-lo como uma marca, em vez de uma desconhecida vendedor Amazon. Incluindo um lembrete amigável para deixar um comentário, em uma bela nota de entrega vai ter melhores taxas de resposta que o e-mail genérico que recebem da Amazônia.
• Prestação inicial retorna informações sem o cliente ter que pedir para que ele mostra seus clientes que você está confiante na qualidade do seu produto. Se um cliente não está satisfeito com seu produto, adicionando combustível ao fogo, com um estranho ou difícil processo de devolução é mais provável de resultar em críticas negativas por pura frustração.
• Siga até útil com conteúdo relacionado aos seus produtos, tais como instruções, decoração de inspiração, ou de idéias da receita, incluindo um gentil lembrete para fornecer uma revisão em troca.
• E, claro, proporcionam uma incrível experiência do cliente do início ao fim.

Principais lições para melhorar a Amazon SEO

Como um comerciante bem versado no mundo do Google, de se aventurar a Amazon pode parecer um choque cultural, mas dominar os princípios básicos do Amazon SEO pode ser a diferença entre ficar perdido em um mar de concorrentes e a condução de um bem-sucedido Amazon business.

• Foco na condução de velocidade de vendas através do aumento da taxa de conversão, melhorando a relevância de palavras-chave, pregando a satisfação do cliente e ativamente comentários de construção.
• Ofício de listagens de produtos para os clientes em primeiro lugar, motores de busca do segundo.
• Não negligencie as descrições do produto, na crença de que ninguém lê-los—mais de 50% da Amazônia compradores relatório de ler a descrição completa antes de comprar um produto.
• Palavras-chave transportar uma grande quantidade de peso. Se você não incluir uma palavra-chave na sua listagem, suas chances de classificação para ele são magros.
• As imagens são poderosas. Tire suas próprias fotos em vez de usar o generic fornecedor de imagens e certifique-se de testar, testar e testar.
• Ativamente construir comentários positivos por proporcionando uma incrível experiência do cliente.
• Investir em PPC e de condução de tráfego externo para o suporte orgânico de desempenho, especialmente para novos produtos.

Que outras dicas de SEO ou táticas de fazer aplicar na Amazon? Me diga nos comentários abaixo!