SEO não é tudo o que meta tags e conteúdo. Uma grande parte do sucesso que você vai ver é amarrado na inevitável negociações do negócio. Nesta semana, o Quadro de comunicações sexta-feira, nosso residente especialista Britney Muller caminha conosco através de um bando de inteligentes dicas e considerações que irão fortalecer seu SEO habilidades de negociação, se você é um profissional experiente ou um novato para a prática.

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Transcrição Do Vídeo

Ei, Moz fãs. Bem-vindos a mais uma edição do Quadro de sexta-feira. Então, hoje estamos a ir acima de todas as coisas SEO negociação, assim começando a entrar em alguns negócios lado de SEO. Como a maioria de vocês sabe, a negociação é tudo sobre a alavancagem.

É o que você tem para oferecer e o que o outro lado está olhando para ganhar e aproveitando que todo o processo. Assim, algo que você pode ir e falar com confiança sobre como SEOs é o fato de que SEO tem cerca de 20X mais oportunidade de móveis e desktop PPC combinado.

Este é um realmente grande coisa. É algo que você pode apresentar. Estas são as estatísticas para apoiá-la. Nós também link para a investigação a este abaixo. Bom temos que em seu bolso de trás. Além disso, você, obviamente, tem a sua auditoria. Assim o potencial cliente, você está olhando para começar este negócio.

Obtenha o máximo do SEO de auditoria

☑ Destacar as oportunidades, não as mancadas

Você vai fazer uma auditoria, e algo que eu sempre sugerida é que, em vez de ressaltar as coisas que o potencial cliente está fazendo de errado, ou asneira, é para realmente destacar as oportunidades. Começar a levá-los animado sobre o que é que o seu site é capaz e que você pode ajudá-los. Eu acho que lança realmente uma luz positiva e move-se na direção certa.

☑ Explicar a sua vantagem competitiva

Eu acho que isso é realmente interessante em muitos espaços, onde você pode dizer algo do tipo, “Ok, seus concorrentes estão aqui, e você está atualmente aqui e é por isso que,”e de lhes mostrar a prova. Que os faz sentir que você tem um forte entendimento da paisagem e podem espécie de ajuda-los a chegar lá.

☑ Enfatizar quick wins

Eu quase não colocar isso aqui, porque eu acho quick wins é uma espécie de esboço prazo. Essencialmente, o que você realmente quer mostrar o que é que você pode fazer rapidamente, mas o que você quer…

☑ Sub-promessa, entregar

Você não quer perder a confiança ou credibilidade com um potencial cliente overpromising algo que você não pode entregar. Desça para o começo. Sob-promessa, entregar.

Smart táticas de negociação

☑ Fazer sua pesquisa

Sei que tudo que você pode sobre este clientPerhaps que lida eles fizeram no passado, quais as agências que eles já trabalharam. Você pode obter todos os tipos de conhecimento sobre o que, antes de entrar em uma negociação que realmente vai ajudar você.

☑ Priorizar seus termos

Então, muitas vezes, as pessoas entram em uma negociação de pensar em mim, mim, mim, mim, quando realmente você também precisa estar a pensar, “Bem, o que estou disposto a perder?O que eu posso dar até chegar a um ponto em que podemos concordar?” Realmente é importante pensar sobre como você ir.

☑ Vacilou!

Este é um muito antigo, engraçado tática de negociação, onde, quando, do outro lado contadores, você vacilou. Você fazer isso, como vacilou, e você pensa, “Oh, isso é o melhor que você pode fazer?” É super bobo. Ele pode ser usado contra você, nesse caso você pode apenas dizer, “Bom vacilar.” Mas tende para ajudar você a obter as melhores ofertas.

Assim que tomar com um grão de sal. Mas aguardo os seus comentários abaixo. É tão engraçado.

☑ Usar as palavras “justo” e “confortável”

As palavras “justo” e “confortável” fazer muito bem nas negociações. Estas palavras são indiscutíveis. Você não pode argumentar com o justo. “Eu quero fazer o que é confortável para nós duas. Eu quero nós dois para chegar a termos que são justos.”

Você deseja usar estes termos para colocar outro lado, a facilidade e também para ajudar a colmatar essa lacuna, onde você pode sair com uma situação win-win.

☑ Nunca mais será a chave do tomador de decisão

Eu vejo isso muitas vezes quando as pessoas vão para fora no seus próprios, e instantaneamente em seus cartões de visita e em sua cabeça e e-mail, eles está o CEO.

Eles são isso. Você não tem que ser assim, e você meio que perde a alavancagem, quando você está. Quando eu tivesse minha agência para seis anos, eu gostava de não ser CEO. Eu gostava de ter um conselho de administração que eu poderia alcançar durante uma negociação, e não sendo o único tomador de decisão. Mesmo se você sentir que você é o único tomador de decisão, eu sei que existem pessoas que se importam com você e que está olhando para fora para o seu negócio que você poderia entrar em contato como uma espécie de mentor de negócio, e você poderia usar na negociação. Você pode usar isso para ajudar você. Algo para se pensar.

Dicas para a negociação de novatos

Assim, para os novatos, muitos de vocês são, provavelmente, como, “eu nunca posso ir sozinho. Eu não posso fazer essas coisas.” Eu sou do norte de Minnesota. Eu tenho sido super estranho conversar sobre dinheiro de toda a minha vida para qualquer tipo de negócio. Se eu pudesse fazer isso, eu prometo que qualquer um de vocês assistindo este pode fazê-lo.

☑ Poder pose!

Eu não estou brincando, promessa. Algumas dicas que eu aprendi, quando eu tive a minha agência, foi para poder pose antes do início das negociações. Portanto, há uma grande TED talk sobre este, podemos link abaixo. Eu faço isso, antes de a maioria das minhas grandes falar de shows, graças a Mike Ramsey, que me disse para fazer isso no SMX Advanced 3 anos atrás.

Vá em frente e poder representar. Sentir-se bem. Se sentir confiante. Amp-se a si mesmo.

☑ Andar a pé

Você tem que quando se trata de algumas destas coisas, e me sinto confortável no espaço.

☑ Bom > perfeito

Sei que o bom é melhor do que perfeito. Muitos de nós são perfeccionistas, e só temos de executar bem. Tentando ser perfeito, vai matar a todos nós.

☑ Parafuso síndrome do impostor

Muitos dos alto-falantes que eu vá em diferentes conferência de circuitos com todos os luto com isso. É totalmente normal, mas é bom saber que ele é tão bobo. Então, para tentar dar voz de bobo fora de sua cabeça e começar a se sentir bem sobre as coisas que você é capaz de oferecer.

Tirar inspiração, onde você pode encontrá-lo

Eu sugiro que você confira Brian Tracy antigo-escola de negociação de podcasts. Ele tem alguns vídeos antigos. Eles são tão bons. Mas ele fala sobre aproveitar todo o tempo e tem dois ótimos exemplos que eu amo tanto. Sendo jade comerciantes. Estes, então jade os comerciantes que levaria as peças de jade e eles iriam ver a reação das pessoas, peça a peça, que trouxeram.

Então eles sabiam o que peça interessado a essa pessoa o mais, e que seria o preço mais elevado. Ele foi brilhante. Em seguida, as restrições de tempo é que ele tem um exemplo de pessoas que fazem negócios na China. Quando eles desembarcaram, o Chinês gostaria de cumprimentá-los e dizer, “Oh, eu posso ver o seu voo de regresso bilhete? Eu só quero saber quando você vai embora.”

Eles não iriam fazer um acordo, até que o último segundo. Quanto mais você souber sobre alguns desses alavancagem táticas, mais você pode estar ciente deles, se eles eram para ser usado contra você, ou se você se aproveitar de algo assim. Super interessante.

Aproveite o tempo para conhecer seus negócios

☑ Empate em ROI

Por último, apenas realmente tomar o tempo para conhecer alguém do negócio. Isso só mostra que você se importa, e você é capaz de priorizar o que é que você pode oferecer, com base em onde eles fazem mais dinheiro com os produtos ou serviços que eles oferecem. Que ajuda a amarrar o ROI das coisas que você pode fazer.

☑ De saber a ordem dos produtos/serviços que os tornam mais dinheiro

Um rápido exemplo foi a minha empresa anterior. Trabalhamos com cirurgiões plásticos, e nós realmente trabalhamos duro para entender o que o funil de como as pessoas decidem começar qualquer tipo de procedimento eletivo. Ele desceu para duas coisas.

Era antes e depois de fotos e preço. Então nós sabíamos que poderíamos otimizar para essas duas coisas e fazer muito bem o seu espaço. Mostrando assim que você se importa, vai a milha extra, uma espécie de subordinação de todas essas coisas juntas, eu realmente espero que isso ajude. Aguardo o feedback para baixo abaixo. Eu sei que isso foi um pouco diferente Quadro de sexta-feira, mas eu pensei que seria uma diversão tópico para cobrir.

Então, muito obrigada por se juntar a mim nesta edição do Quadro de sexta-feira. Vou ver todos vocês em breve. Tchau.

Vídeo transcrição por Speechpad.com